Консультанты по недвижимости - востребованы и полезны?!

        Консультанты в агентстве недвижимости, зачем нужен консультант?

Консультант недвижимости — пожалуй, эта должность на сегодня, является одной из наиболее востребованных профессий, на рынке недвижимости. Действительно, консультанты по недвижимости сейчас нужны, в том числе и консультанты в агентстве недвижимости, а спрос на их услуги растет с каждым днем, как в крупных городах, так и в регионах.

Как известно, до 2008 года был бум проектов в девелопменте, особенно это касалось загородного сегмента. Цены обнадеживающе росли, и раскупалось буквально все – пусть не для собственного проживания, но в инвестиционных целях. В тот же период на рынок вышло много новых застройщиков, часто без опыта успешной реализации проектов в отрасли.

Конечно, перед началом строительства производилась оценка проектов, но зачастую показатели в прогнозах либо брались слишком оптимистичные, либо разработке маркетинговой концепции вообще не уделялось достаточного внимания. В результате мы помним, что в кризис некоторые объекты продавались с огромным дисконтом – и виной были не только перебои с банковским финансированием, но и отсутствие спроса. Когда покупательский ажиотаж спал, то оказалось, что многие проекты не выдерживают никакой конкуренции. 

Таким образом, рынок сам расставил все на свои места и показал, что услуги профессиональных консультантов по недвижимости – это не модная блажь и не громкое имя на проекте для того, чтобы получить банковское финансирование, а безусловная необходимость.

Впрочем, как оказалось, необходимость в услугах консультантов недвижимости, напрямую зависит от активности рынка, что логично: если отрасль в кризисе, то строят мало и сокращают инвестирование – соответственно, меньше разрабатывают проектов новых объектов.

                                           О пользе консультантов по недвижимости

Считается, что консалтинг в сфере недвижимости – довольно узкое направление, и, как показывает опыт, спрос на него крайне зависим от состояния экономики и отрасли. Во время кризиса 2008 - 2009 гг наблюдались проблемы в банковском секторе, резкое сокращение инвестиционных проектов. Соответственно, существенно сократилось и число клиентов у консалтинговых компаний, разрабатывающих новые проекты в сфере недвижимости – так что многие инвестиционные и финансовые аналитики, консультанты, ресечеры остались без работы. 

Постепенно, спустя годы, отрасль стала выходить из кризиса, и здесь возник спрос на реконцепцию – необходимо было подстраиваться под новые реалии рынка. Что касается того, восстановился консалтинг в том же объеме или нет, сложно сказать. Известно лишь то, что некоторые компании, как сократили соответствующие департаменты в период кризиса в полном объеме, так до сих пор и не восстановили их.

Какими вопросами занимаются консультанты недвижимости?

Консалтинговые услуги на рынке недвижимости могут оказываться различными компаниями. Есть несколько ведущих игроков в этом сегменте – они пострадали в результате кризиса меньше всего, есть компании второго эшелона и далее. Также заказчик может обратиться в риэлтерское агентство, в котором существует соответствующий департамент. Аналитические службы, работающие с внешними клиентами, есть и у некоторых порталов недвижимости. Встречаются, и независимые, частные консультанты на рынке недвижимости – впрочем, в стратегическом консалтинге это бывает достаточно редко.

Набор услуг, который предлагается консультантами недвижимости, клиентам таких компаний, зависит от ее уровня, но во многом они совпадают.

Основные клиенты отдела стратегического консалтинга и консультантов недвижимости – инвесторы, реализующие проекты на рынке недвижимости. «Услуги стратегического консалтинга предполагают определение наиболее эффективного использования проекта, в случае существования концепции, ее утверждение и корректировку, проверку - востребован ли проект. www.worldluxrealty.com/node/2490

Одна из самых востребованных услуг консалтинговых компаний – разработка концепции объекта недвижимости. Первая ассоциация, которая возникает при этом у стороннего человека, - что речь идет об идее: маркетинговой, архитектурной или имиджа. Между тем, как создание концепции - работа хоть и творческая, но основанная на серьезных исследованиях рынка и финансовых расчетах. Проект должен в результате оказаться наиболее экономически эффективен и конкурентоспособен. Для этого консультант проводит масштабные маркетинговые исследования и делает финансовый анализ проекта, в результате которого дает рекомендации по различным характеристикам объекта для рассматриваемого участка.

Также заказчики обращаются к консультантам, если им необходимо провести анализ наиболее эффективного использования участка, дать оценку инвестиционной привлекательности проекта, сделать исследование рынка и т.д.

Консалтинг на рынке недвижимости сегодня. Многие эксперты заявляют о том, что рынок недвижимости после кризиса уже практически полностью восстановился. Разрабатываются проекты новых объектов, после чего те успешно выходят на рынок.

Менялась ли как-то специфика работы консультантов недвижимости, за то время, пока на рынке существуют данные услуги - особенно после кризиса?

Если говорить о том, что было до кризиса и что есть сейчас, то особых отличий нет – по крайней мере, в общем подходе. «Однако раньше было больше работы с «бумажными» проектами, консультаций на этапе земли и идеи, тогда как сейчас зачастую обращаются собственники существующих объектов для того, чтобы их переделать.

Помимо этого, раньше реализовывались проекты со «стандартными» функциями – правила игры были понятны, и все было востребовано. Сейчас все изменилось – появилось много частностей, ограничений, поэтому мы стараемся придумать альтернативные виды использования площадки.
Самым востребованным сегментом является торговля недвижимость за рубежом, а также нашей недвижимостью – этот рынок не насыщен, как в Москве, так и в регионах, а также жилье – речь идет о консалтинге крупных квартальных застроек. www.worldluxrealty.com/node/2490

Неизбежное насыщение основных сегментов рынка недвижимости, еще до кризиса заставило девелоперов и инвесторов обратить внимание на новые сегменты и направления. Рекреационная недвижимость, стала одним из таких направлений. Кризис усилил данную тенденцию, сократив спрос и опровергнув тезис «продается все». Кроме того, именно рекреационные проекты поддерживаются госбанками.

Ну и наконец, рекреационная компонента, все чаще становится составляющей строительства жилых проектов – просто землю и будущие обещания продать сегодня крайне сложно. Соответственно растет и спрос на услуги консультантов в сфере рекреационной недвижимости. Наиболее востребованные виды услуг – анализ наилучшего использования, разработка концепции и подготовка бизнес-плана.

В настоящее время некоторые аналитики считает, что стоит ожидать повышения спроса на услуги профессиональных консультантов на рынке недвижимости. Во-первых, это связано с растущей активностью рынка, повышением конкуренции и общего качества проектов, когда новый объект, чтобы быть коммерчески успешным, должен быть тщательно просчитан и проработан.  

Во-вторых, нам стоит ожидать застройки территории «новой Москвы». В-третьих, некоторые эксперты прогнозируют выход на рынок недвижимости в ближайшее время новых игроков, так называемых «непрофильных девелоперов» - собственников или арендаторов земельных участков, которые, вынуждены, будут искать помощи профессиональных консультантов по недвижимости.  

Принято считать, что к консультантам по недвижимости, будут обращаться, также и те девелоперские компании, в которых есть собственные аналитические отделы. Как показывает практика, совместные усилия намного эффективнее. Многие девелоперы соглашаются, что им будет полезен опыт профессионалов. Когда речь идет о масштабных проектах и огромных инвестициях, застройщики предпочитают подстраховаться. www.worldluxrealty.com/node/2490

Таким образом, рынок недвижимости сам показал, важность работы девелоперов с профессиональными консультантами по недвижимости. Уже сейчас многие неспециализированные агентства недвижимости, задумываются о создании подобных департаментов, либо о возобновлении их работы, ожидая повышения спроса на подобные услуги.

Вы ищете себе недвижимость в зарубежной стране, посмотрите пожалуйста варианты здесь, на нашем сайте: www.worldluxrealty.com